市場營銷課程
課程受眾：營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理
課程時間：2天（6H/天）
授課方式：實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練
課程背景：
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于持續(xù)贏利，持續(xù)擴大贏利的核心在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接贏利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出具備實戰(zhàn)能力的營銷管理者！
王建偉導(dǎo)師意識到培訓(xùn)課程“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，有道理是告訴你符合常規(guī)，有用是幫你產(chǎn)生結(jié)果！本課程《狼性營銷團隊打造與統(tǒng)御》深度解密狼性特征，導(dǎo)入狼性特征，讓狼性特征入眼、入腦、入心、入神！讓狼性落地生根！從而鍛造出優(yōu)秀的營銷團隊管理者，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)超速贏利！
課程收益：
1.狼性精神5維解密與鍛造
2.營銷管理者才智創(chuàng)新5種通道
3.營銷管理者選對人5大標準
4.營銷管理者傳幫帶賦能5步曲
5.7種類型員工管理策略
6.營銷管理者激勵員工6種手法
7.營銷管理者培養(yǎng)員工能力5種技術(shù)
8.營銷管理者鍛造員工執(zhí)行力5大工具
9.營銷管理者打造員工忠誠度5大手法
課程大綱：
第一講：狼性精神五維解密與鍛造
本講核心：深度解密狼性特征，導(dǎo)入狼性特征鍛造狼性強者心態(tài)！讓學(xué)員對狼性特征入眼、入腦、入心、入神！讓狼性落地生根！（案例分析、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！
1.狼性6種特征深度解密：
激情無限、耐心十足、笑對失敗、行動熟練、團隊協(xié)作、絕對忠誠
2.狼性不足5項要因分析：
沒有強烈企圖心、不愿付出、對自己沒有盤點、錯把面子當(dāng)尊嚴、找借口
3.狼性超強動能7項鍛造
腰要軟心要硬、勇于挑戰(zhàn)、與公司同體、解決問題思維、全力以赴、忠于公司、制造強者不公平
4.狼性精神鍛造 6 種工具
向內(nèi)要求自己、獨立思考、調(diào)高目標、找出痛點、優(yōu)化人脈、體驗獎勵
5.狼性攻心銷售 5 維心法
相信自己、相信產(chǎn)品、相信客戶相信、相信客戶需要、相信客戶會感謝
第二講：營銷管理者才智創(chuàng)新五種通道
本講核心：管理者學(xué)會在自己身上找原因、溝通能力提升、解決問題能力創(chuàng)新升級！（案例分析、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！
1.“向內(nèi)要求自我”創(chuàng)新升級
2.“溝通能力”創(chuàng)新升級
3.“人脈圈優(yōu)化”創(chuàng)新升級
4.“思維成長”創(chuàng)新升級
5.“解決問題能力”創(chuàng)新升級
第三部分：營銷管理者選對人五大標準
本講核心：深度解密營銷管理者如何選對核心骨干，打造高效能的強兵悍將?。ò咐治觥ｎ}討論、現(xiàn)場演練）形式！
1.如何選對“用心愿力超強”的核心骨干
2.如何選對“有強烈企圖心”的核心骨干
3.如何選對“有良好個性”的核心骨干
4.如何選對“有靈性有悟性” 的核心骨干
5.如何選對“有激情有活力”的核心骨干
第四部分：營銷管理者傳幫帶賦能五步曲
本講核心：管理者通過傳授方法技巧，持續(xù)不斷督導(dǎo)員工改進，帶領(lǐng)員工持續(xù)創(chuàng)造結(jié)果?。ò咐治?、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！
1.管理者講給員工聽
2.讓員工講給管理者聽
3.管理者做給員工看
4.讓員工做給管理者看
5.管理者督導(dǎo)員工持續(xù)不斷改進
第五部分：七種類型員工管理策略
本講核心：管理者如何針對不同類型員工管理，從而產(chǎn)生更好的結(jié)果?。ò咐治觥ｎ}討論、現(xiàn)場演練）形式！
1.“爭強好勝型員工”管理策略
2.“情緒型員工”管理策略
3.“倚老賣老型員工”管理策略
4.“是非型員工”管理策略
5.“刺頭型員工”管理策略
6.“低欲型員工”管理策略
7.“反骨型員工”管理策略
第六部分：營銷管理者激勵員工六種手法
本講核心：解密員工動力行為，增加員工動力，化解員工阻力，拉升員工超強工作熱情與意愿！（案例分析、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！
1.“榜樣激勵法”激發(fā)員工動力
2.“目標激勵法”激發(fā)員工動力
3.“尊重激勵法”激發(fā)員工動力
4.“寬容激勵法”激發(fā)員工動力
5.“贊美激勵法”激發(fā)員工動力
6.“競爭激勵法”激發(fā)員工動力
第七部分：營銷管理者教化培養(yǎng)員工能力五種技術(shù)
本部分核心：運用實戰(zhàn)有效的工具，培養(yǎng)拉升員工超強工作能力，使員工快速成長與公司同心連體?。ò咐治觥ｎ}討論、現(xiàn)場演練）形式！
1.營銷管理者識別員工能力的標準是什么
2.營銷管理者“授權(quán)式”培養(yǎng)員工能力
3.營銷管理者“情景式”培養(yǎng)員工能力
4.營銷管理者“內(nèi)強外和式”培養(yǎng)員工能力
5.營銷管理者“復(fù)制印刻式”培訓(xùn)員工能力
第八部分：營銷管理者鍛造員工執(zhí)行力五大工具
本部分核心：導(dǎo)入狼性執(zhí)行文化，打造營銷團隊超強狼性執(zhí)行力，讓執(zhí)行力落地生根！（案例分析、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！
1.員工執(zhí)行力不強的核心要因是什么
2.如何鍛造員工超強執(zhí)行習(xí)慣創(chuàng)造結(jié)果
3.如何生成狼性文化，打造員工執(zhí)行力
4.如何使用好“獎、懲”這把雙刃劍維護執(zhí)行制度
5.如何運用四化檢查系統(tǒng)讓團隊執(zhí)行文化落地生根
第九部分：營銷管理者打造員工忠誠度五大手法
本部分核心：運用5種手法打造員工對企業(yè)的忠誠度，推進員工與企業(yè)命運共同體、上下同欲創(chuàng)造結(jié)果?。ò咐治?、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！
1.營銷管理者運用“印刻文化”打造員工忠誠度
2.營銷管理者運用“激發(fā)創(chuàng)造結(jié)果”打造員工忠誠度
3.營銷管理者運用“互生成長”打造員工忠誠度
4.營銷管理者運用“連接環(huán)境”打造員工忠誠度
5.營銷管理者運用“優(yōu)秀前員工文化”打造員工忠誠度
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